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廣告要為銷售而創(chuàng)意
作者：賀永臣 時間：2008-8-18 字體：[大] [中] [小]
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任何產(chǎn)品的廣告目的只有一個，就是促進銷售，作為一個廣告人更要始終記住這一點，不要丟失了自己的目標，過分的追求美感，成為了純粹的藝術影片，而不是廣告！
筆者接觸藥品、保健品較多，發(fā)現(xiàn)很多的廣告都陷入了一個誤區(qū)，也許是廣告人盲目的為了迎合廣告主的心理，從而過分地強調(diào)創(chuàng)意與美感，結果陷入了花血汗錢娛樂大眾的誤區(qū)。多少年來，許許多多的廣告界人士都在對哈藥六廠的廣告批判有加，說哈藥六廠是廣告密度大才起到好的銷售效果，更有甚者說其是在“強奸人的視覺”，常成為廣告人說服客戶選擇其創(chuàng)意時的反面教材，但是在銷售一線的朋友們卻知道，這樣的廣告才是真正有效的廣告，特別是在進入市場初期，直截了當?shù)母嬖V消費者這是什么產(chǎn)品，主要是針對什么問題，簡潔明了，在這里創(chuàng)意只是為吸引消費者的興趣，讓消費者想看、想聽或者說不逆反就行，反復的訴求產(chǎn)品名稱與功效，效果自然就好。前一段時間筆者去幼兒園時，一群小朋友正在傳唱哈藥集團三精制藥廠的三精雙黃連的歌謠“……人多不去湊熱鬧，常喝三精雙黃連，流感時節(jié)別感冒”，效果不言而喻！也許有人會說哈藥六廠或者三精制藥是廣告密度大才起到好的銷售效果的，不可否認這也是一個很重要的因素，可有很多電視上很多投放密度很大也很有創(chuàng)意和視覺美感的廣告，效果卻是一般，投放了很長一段時間，目標受眾卻不知道廣告的是什么產(chǎn)品，干什么用的；藥品、保健品還有其特殊性，不像化妝品、飲料，一說洗面奶就知道是干什么的，相反藥品、保健品是針對問題解決問題的特殊商品，廣告訴求自然不能脫離主線，否則就成為了娛樂片，廣告費也就成了娛樂費。
筆者并不是想說明廣告不需要創(chuàng)意，恰恰相反的事項說明廣告創(chuàng)意的重要性，唯美中呈現(xiàn)產(chǎn)品特性，娛樂中傳達產(chǎn)品概念，才是廣告創(chuàng)意的追求！總之一句話：“廣告要為了銷售去創(chuàng)意！”
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